Estudios de Mercado: Modelos de Negocio Basados en los Clientes

Comenzamos la semana en Estudio de Mercado Online, haciendo hincapié en la importancia que tienen los clientes en el desarrollo de nuevos modelos de negocio.

A la hora de plantear un nuevo modelo de negocio se deben tener en cuenta las perspectivas de nuestros segmentos de mercado, es decir, de nuestros potenciales clientes, sobre todo debido a los altos niveles de competencia existentes en la actualidad. Continuar leyendo “Estudios de Mercado: Modelos de Negocio Basados en los Clientes”

 

El Estudio de Mercado y el Análisis DAFO

Un Estudio de Mercado es una herramienta útil para conocer cómo son tus consumidores y/o usuarios, tanto actuales como potenciales, de nuestro público objetivo. Pero, además, si lo complementas con un Análisis DAFO, herramienta de estudio de la realidad de una empresa en relación al mercado interno y externo, supone un complemento productivo para profundizar en el conocimiento del público.

El análisis DAFO permite a aquellas personas que lo realicen conocer y obtener un diagnóstico de la situación de la empresa. Se trata de conocer la realidad interna de la propia empresa (Debilidades y Fortalezas) y de la realidad externa en relación al mercado (Amenazas y Oportunidades).

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Estudio de Mercado y Análisis DAFO

El análisis interno que un empresario puede realizar respecto a la propia empresa consiste en identificar las debilidades y fortalezas que para su empresa originen ventajas o desventajas competitivas. En este sentido podemos destacar el estudio de diferentes ámbitos de la empresa:

  • Organización. En relación a la estructura de la empresa, la cultura y ética empresarial, el proceso o jerarquía de dirección y control, la gestión e interrelación entre los diferentes departamentos de la empresa, etc.
  • Personal. Estudiando el método de selección de nuevos empleados, la formación que se puede ofrecer desde la propia empresa, la forma de motivar a los empleados, la remuneración que estos reciben, la rotación a la que están expuestos entre las diferentes áreas, etc.
  • Finanzas. Relacionado con los recursos financieros disponibles, la rentabilidad del negocio, la liquidez que se dispone, el grado o nivel de endeudamiento alcanzado, las patentes que dispone, etc.
  • Producción. Enfocado a la capacidad de producción, eficacia y eficiencia en el sistema productivo, costes de fabricación (fijos, variables, unitarios), innovación tecnológica, calidad de los productos o servicios generados, etc.
  • Marketing. Posicionamiento dentro del sector, diseño en la gama de productos, imagen corporativa, precios de los productos o servicios, publicidad de marca, atención al cliente, redes sociales, etc.

Por otro lado, el análisis externo que un empresario puede realizar de su empresa consiste en identificar las amenazas que surgen en el sector y saber captar las oportunidades que el mismo nos ofrece. En este sentido podemos distinguir:

  • Sector. Las oportunidades que se pueden encontrar en el sector van en concordancia de las tendencias que surjan en él, conociendo a las demás empresas, proveedores, distribuidores y clientes.
  • Competencia. Identificar lo que está haciendo nuestros competidores nos hace estar atentos de las oportunidades que podemos captar de ellos y, además, poder evitar las amenazas que ello suponga.
  • Entorno. Refiriéndose a aquellos factores que quedan fuera de nuestro control: fluctuaciones económicas, cambios políticos y/o legales, aspectos sociológicos, etc.
  • Mercado. Conocer cuáles son nuestros clientes y aquellos a los que podemos llegar conociendo sus características (target), al igual que conocer los aspectos del propio mercado como: tamaño, segmentos, oferta y demanda, tipos de compra, etc.

Una vez que el empresario conoce estos ámbitos que rodean su empresa y su negocio podrá plantearse cuál debe ser la estrategia empresarial a seguir, definirla y ejecutarla, para poder aprovechar las oportunidades, preparar a la empresa contra las amenazas que surjan, conocer nuestras debilidades y que éstas puedan transformarse en fortalezas. Será así como la empresa consiga poder acercarse a la ventaja competitiva que quiera conseguir para posicionarse dentro del propio sector y/o mercado.

imagesFinalmente, tras conocer las ventajas que ofrece el realizar un análisis DAFO cabe comentar que éste puede ser aplicado a cualquier tipo de empresa, ya sea respecto a tamaño (pequeña, mediana o grande) y/o a sector o actividad a la que se dedique. Sin embargo, resulta realmente interesante para aquellos emprendedores que estén comenzando en su negocio, al igual que para las PYMES que ya se encuentren en pleno negocio. Este análisis se complementa con los Estudios de Mercado que plataformas como Feebbo.com ofrece a los clientes.

En nuestro anterior artículo (Estudios de mercado, PYMES y emprendedores) comentamos más en profundidad este aspecto.

 

Tráfico de tus clientes potenciales para tu web

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Si tienes una e-commerce, página web o empresa online, sabrás lo complicado que es generar tráfico del target específico que buscas.

Feebbo es una empresa de estudios de mercado online que tiene una base de datos hipersegmentada a través de más de 60 criterios para crear grupos segmentados de tu público objetivo.

A través de una sencilla encuesta que puedes crear tú mismo (o bien solicitar asesoramiento) puedes conseguir visitas y tráfico del grupo específico de clientes potenciales para tu negocio. Incluyendo banners en las preguntas harás que éstos visiten tu web y se conviertan en tus clientes. Realiza preguntas concretas sobre funcionalidades de tu sitio web y obtén además un feedback segmentado del mismo, de tus productos, precios, etc.

Mira el pdf para más información. Muy fácil!!

 

3 Infografías de Estudios de Mercado sobre Tecnología

Infografias estudio de mercado

infografia-estudio-mercado

Hoy vamos a ver una manera gráfica los resultados de estudios de mercado. En esta ocasión, vamos a ver infografías de estudios de mercado sobre aplicaciones móviles y luego aparatos tecnológicos como los portátiles, tablets, ordenadores de sobremesa y móviles.

Estas infografías han sido realizadas por Miriam Laderas, diseñadora de Feebbo.com.

Infografías sobre Tecnología!

Infografía sobre WhatsApp realizada en Marzo de 2013 – Ver ahora

Infografía sobre Smartphone y móviles en Abril de 2013 – Ver ahora

Infografía sobre Portatiles, PC, Tablets, Smartphone, Noviembre de 2012 – Ver ahora

Puedes ver más infografías en el Blog de Feebbo.com

 

 

 

Crear un estudio de mercado online económico

estudio de mercado feebbo

estudio de mercado feebbo

El principal problema de las personas a la hora de realizar un estudio de mercado es la falta de documentación en muchos sectores. Tenemos los datos del INE para casos generales, pero si queremos saber la viabilidad que tiene montar una tienda de corbatas en Zaragoza por ejemplo, nos gustaría saber cuanta gente de allí esta interesada y cuantos clientes potenciales podemos encontrar en un radio de 30 kilometros… Estos datos son muy dificiles de conseguir en Internet y si los conseguimos puede que no sean fiables, según la fuente.

Los estudios de mercado han cambiado y ahora podemos crear un estudio de mercado online y económico sin ningún problema. En Feebbbo se puede lanzar una encuesta desde 2,5€ por usuario encuestado, además puedes conseguir registros para tu sitio web, nuevos clientes y lo más importante sabrás si tu negocio es viable o que tienes que hacer para que sí lo sea.

Hemos destacado Feebbo por su precio, rápidez y la confianza que les otorga el sello de confianza online, pero lo mejor es que busques tu mismo y compruebes que no mentimos.

Visita la página de servicios de Feebbo para más información.

 

Ejemplos de estudios de mercado

Ejemplos de estudios de mercado

Ejemplos de estudios de mercado

Vamos a ver algunos ejemplos de estudios de mercado realizados mediante encuestas online.

En este caso nos centraremos en los ejemplos de estudios de mercado y sondeos de opinión.

Estudio de mercado de la televisión en España

En este estudio podemos ver la opinión de la gente en España sobre la televisión. De ella podemos ver datos representativos de lo que busca la sociedad española a la hora de ver la televisión, qué cadenas emiten peores contenidos y algunos datos más.

Ver el estudio de mercado sobre la televisión

Estudio de mercado sobre los hábitos de consumo en España 2011/12

¿Quieres saber cómo han cambiado los hábitos de consumo a causa de la crisis? En este estudio de mercado puedes sacar más datos en claro.

Ver el estudio de mercado sobre hábitos de consumo en España

Ejemplo de una empresa de estudios de mercado

En este caso más particular veremos un ejemplo de trabajo de una empresa de estudios de mercado online, en concreto Feebbo.com

Veremos las diferencias entre la empresa de mercado tradicional y la empresa digital. Es muy curioso este ejemplo de estudios de mercado.

Ejemplo de estudios de mercado de una empresa

Podéis ver más ejemplos de estudios de mercado en las siguientes direcciones:

– Estudios de mercado en Slideshare

– Estudios de mercado en general en Slideshare

– Estudios de mercado (actuales y reales) de Feebbo.com

Estudio de mercado sobre fast food

En este estudio de mercado se puede ver aquellos establecimientos más frecuentados entre la comida rápida o fast food. ¿Cuáles son los hábitos alimenticios de nuestros usuarios? En nuestro estudio de mercado puedes consultar todos los datos:

Ver el estudio de mercado sobre fast food

Estudio de mercado sobre calzado

Nuestro estilo a la hora de vestir suele decir mucho sobre cómo somos, qué nos gusta y en qué tendencia/s nos encontramos más cómodos. ¿Qué tipo de calzado es el más cómodo? ¿Cuántas veces cambian nuestros usuarios de calzado en un mismo día? En nuestro estudio de mercado encontrarás las respuestas y muchos más datos interesantes:

Ver comentarios del estudio de mercado sobre calzado

Estudio de mercado sobre el impacto de la tecnología en niños y adolescentes

Hace sólo 20 años, los niños jugaban todo el día al aire libre, montaban en bicicleta, jugaban a la comba, al trueque, a las canicas, hacían deporte y construían fuertes. Las preguntas siempre son las mismas y las hipótesis (por lo general), coinciden: Abusar de la tecnología es perjudicial, los aísla y los vuelve menos sociables hasta que entorpece el desarrollo de ciertas capacidades etc…Con el objetivo de saber qué piensan los papás y mamás de nuestra comunidad de usuarios acerca de este tema, en Feebbo.com hemos realizado un estudio de mercado dirigido a padres que tienen hijos de entre 1-18 años

Ver el estudio de mercado sobre el impacto de la tecnología en niños y adolescentes.

 

Estudio de mercado sobre consumo de café

¿Han cambiado nuestros hábitos de consumo de café? ¿Qué marcas de café son nuestras preferidas?…..y muchos datos más en nuestro informe sobre el consumo de café 2016.

Ver estudio de mercado sobre consumo de café

Estudio de mercado sobre Marcas Blancas

¿Por qué las compramos? ¿Cuáles compramos?…¿Qué deberían tener en cuenta las grandes marcas de estas? ……Mercadona, las marcas blancas mejor valoradas por los usuarios.

Ver Estudio de Mercado sobre Marcas Blancas

Estudio de mercado sobre Moda

Entérate de ¿Dónde?, ¿Cuándo?, ¿Cuánto?, ¿Qué? y ¿Por qué? compran moda, además de otras muchas cuestiones interesantes relacionadas con nuestros intereses en cuestiones de Moda.

Ver Estudio de Mercado sobre Moda

Estudio de mercado sobre Nike

Ya tenemos a tu disposición un completo estudio de mercado sobre está marca tan popular, en la que según nuestros encuestados destacan su diseño y calidad.

Ver Estudio de Mercado de Nike aquí

 

Estudio de mercado sobre Sexo y Publicidad

Ya esta listo!!!

Ver Estudio de Mercado: Sexo y Publicidad

 

Estudio de mercado sobre Nestlé:

Ya puedes consultar todos los datos de este Estudio, lo tienes a un click

 

Estudio de mercado sobre Adidas

Ya tienes disponible el Estudio de Mercado sobre Adidas, esta emblemática marca destaca por diseño, confort y calidad, según nuestros encuestados.

Ver Estudio de Mercado sobre Adidas

 

 

Sector de vehículos eléctricos

Informa conches eléctricos

Os queremos compartir este informe del sector de los vehículos eléctricos en España, como un ejemplo de la investigación de mercados.

La investigación de mercados nos aporta una información muy importante para la toma de decisiones dentro de nuestra empresa. Esta información puede ir enfocada a conocer más a fondo nuestro mercado, saber quién es nuestro cliente objetivo y qué opina de nuestro producto o el de la competencia.

En base a estos datos podemos tomar decisiones que amplían las posibilidades de éxito en nuestra empresa. Para que esta información sea útil tiene que ser fresca. Son muchas las empresas que toman decisiones en base a datos de más de 2 meses, esta información puede estar obsoleta y utilizándola podemos equivocarnos en las decisiones. Es algo parecido a consumir productos caducados.

 

¿Quién quiere comprar vehículos eléctricos en España?

 

Cuando nos encontramos con informes de investigación de mercados, muchas veces nos preguntamos ¿quién serán estas personas?, ¿existen?. Nos gustaría ponernos en contacto con ellas y ofrecerle lo que realmente necesitan.

Esto es lo que se nos pasa por la cabeza al ver estos resultados que os compartimos. Se trata de un informe de personas interesadas en adquirir un coche eléctrico en los próximos años. Todos sabemos que este dato va creciendo y que es un sector que crecerá mucho más en los próximos años. Pero si nos dedicamos a este negocio, estaríamos encantados no sólo en saber que este sector está en auge, sino que además nos gustaría contactar con estas personas que están interesadas en adquirir uno.

Informa conches eléctricos
Informa conches eléctricos

Esto es el valor añadido que tiene este informe que os compartimos en el que viene por provincias las personas interesadas en adquirir uno de estos vehículos y nos ofrecen la posibilidad de contactar con ellas y saber algo más. El ratio de conversión es alto, ya que son personas que libremente han declarado su intención de adquirir un vehículo eléctrico.

Las personas que están interesadas en la compra de un vehículo eléctrico, están deseando recibir información al respecto, y la posibilidad de agruparse y conseguir mejores precios es muy interesante para ellos.

Nuestra experiencia ha sido muy positiva y para la gente que se encuentre dentro del sector, es un informe que recomendamos.

 

Investigación de mercados online

Hemos encontrado esta documentación en Slideshare sobre las ventajas que tiene hacer investigación de mercados online.

Investigación de Mercado
Investigación de Mercado

Una de las ventajas que encontramos en este tipo de alternativas es la rápidez y la veracidad de los datos. Para conseguir veracidad de los datos es importante que utilicemos una base de datos actualizada y real.

Empresas como esta consiguen todo lo que nosotros entendemos como importante a la hora de hacer encuestas online sobre gente real.

Esperamos que sea de vuestro interés.

 

Estudios de mercado concurso emprendedores

Estudios de mercado
Estudios de mercado
Estudios de mercado

Son muchos los concursos que están saliendo últimamente para emprendedores, en estos concursos piden un plan de negocios, análisis DAFO, descripción de la idea, y en muchos casos piden estudios de mercado.
Los estudios de mercado segmentados, son la herramienta más fiable a la hora de decidir si vas a lanzar adelante o no tu negocio, promoción o proyecto.

Estudios de mercado para emprendedores

En los próximos meses son muchas las personas que debido a la situación de crisis por la que estamos pasando, se decidirán por emprender. Es una aventura muy recomendable, pero como todo, hay que hacerlo con cabeza.

Como ya sabemos el excel lo soporta todo, los planes de negocio no suelen cumplirse año tras año, precisamente cuando no se toman referencias a la hora de insertar estos números. Si nuestro plan de negocios dice que vamos a vender botellas a 15€ eso está muy bien, pero si nuestros clientes dicen que no, es entonces cuando nos podemos encontrar con problemas.

Es muy sencillo, haciendo un estudio de mercado y preguntando a las personas correctas las preguntas necesarias, podemos acertar mejor en nuestras previsiones.

Hay varias empresas buenas para hacer estudios de mercado: Nielsen, TNS, Feebbo. Muchas de las empresas de estudios de mercado son bastante caras y manejan largos tiempos en la obtención de resultados. Nosotros recomendamos Feebbo por el precio tan reducido, la profunda segmentación y la obtención de resultados tan rápida.

Aquí os dejamos un video de Goyo Hernández – CEO de Feebbo.com, donde da algunos consejos sobre salir adelante que proyectos sin evaluar si son viables. Feebbo es una startup española que en el 2012 cumple un año de vida, en muy poco tiempo han conseguido varios reconocimientos de concursos importantes a nivel nacional como Desafio22, Cink Emprende, Wayra, Emprendedor XXI de La Caixa, App Circus, etc…

 

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Estudios de mercado antes de empezar…

Estudios de mercado onlie

Cuando inicias un negocio, lo primero que aprendes es que te enfrentas a un sistema complejo basado en hipótesis a menudo escritas en un Excel. Nuestro Excel pude asegurarnos que el primer mes ganaremos 5.000€, pero rara vez coinciden estas previsiones con la realidad. Precisamente para acercarnos más a la realidad se han inventado herramientas como los estudios de mercado.

Si queremos vender un producto o un servicio, estos, van asociados a un perfil de clientes, generalmente muy específicos, ya sea por población, ubicación, sexo, edad, etc…

Este perfil es lo que llamamos segmentación, y poder consultar a la gente que responde a la segmentación de nuestro público objetivo, es lo que nos puede ayudar a acercarnos a la realidad.

Estudios de mercado onlie
Elegir una buena herramienta de estudios de mercado

Para que las respuestas a un estudio de mercado tengan valor, es importante que la gente que participa reúna unas características…

Características imprescindibles de los estudios de mercado

Que sean personas desconocidas, consultar a las personas que conocemos no es buena idea ya que suelen estar influenciadas a la hora de responder. Ya sabes, si quieres saber lo guapo que eres, no se lo preguntes a tu madre, para ella eres guapísimo…

Que sean personas que digan la verdad, este punto no necesitamos explicarlo, pero si es importante que la herramienta que utilices de estudios de mercado tenga unos mecanismos para detectar cuando una persona miente y eliminar sus respuestas de los resultados.

Con los resultados de una encuesta podemos calcular el margen de error y aplicarlo, pero siempre es más fiable eliminar a las respuestas que meten ruido o consultar las respuestas volviendo a segmentar por tipo de respuesta o perfil del participante.

Recompensar a las personas que dedican tiempo para que a ti te vaya mejor. Esta no es obligatoria, pero si aconsejable ya que, como ocurre en el caso de feebbo.com, los usuarios intentan responder de la forma más fidedigna posible, ya que saben que si las respuestas que dan son incongruentes con otras respuestas dadas, son penalizados y recibirán menos encuestas.

Ya sabes estas son 3 razones por las que es interesante hacer estudios de mercado con feebbo.com, consulta a personas de verdad, desconocidas y que digan la verdad