Estudios de Mercado: Modelos de Negocio Basados en los Clientes

Comenzamos la semana en Estudio de Mercado Online, haciendo hincapié en la importancia que tienen los clientes en el desarrollo de nuevos modelos de negocio.

A la hora de plantear un nuevo modelo de negocio se deben tener en cuenta las perspectivas de nuestros segmentos de mercado, es decir, de nuestros potenciales clientes, sobre todo debido a los altos niveles de competencia existentes en la actualidad. Continuar leyendo “Estudios de Mercado: Modelos de Negocio Basados en los Clientes”

 

Estudio de Mercado Online: 6 esenciales de éxito para E-commerce

Estudio de Mercado Online: 6 esenciales para el éxito de tu E-commerce

En el post Emprender con un E-commerce hablamos de las recomendaciones para la implantación y puesta en marcha de una tienda de comercio electrónico.

Hoy, siguiendo con el tema, trataremos el tema fundamental de aumentar las ventas con estos 6 esenciales para que nuestro negocio vaya ‘viento popa’. Continuar leyendo “Estudio de Mercado Online: 6 esenciales de éxito para E-commerce”

 

El Estudio de Mercado y el Análisis DAFO

Un Estudio de Mercado es una herramienta útil para conocer cómo son tus consumidores y/o usuarios, tanto actuales como potenciales, de nuestro público objetivo. Pero, además, si lo complementas con un Análisis DAFO, herramienta de estudio de la realidad de una empresa en relación al mercado interno y externo, supone un complemento productivo para profundizar en el conocimiento del público.

El análisis DAFO permite a aquellas personas que lo realicen conocer y obtener un diagnóstico de la situación de la empresa. Se trata de conocer la realidad interna de la propia empresa (Debilidades y Fortalezas) y de la realidad externa en relación al mercado (Amenazas y Oportunidades).

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Estudio de Mercado y Análisis DAFO

El análisis interno que un empresario puede realizar respecto a la propia empresa consiste en identificar las debilidades y fortalezas que para su empresa originen ventajas o desventajas competitivas. En este sentido podemos destacar el estudio de diferentes ámbitos de la empresa:

  • Organización. En relación a la estructura de la empresa, la cultura y ética empresarial, el proceso o jerarquía de dirección y control, la gestión e interrelación entre los diferentes departamentos de la empresa, etc.
  • Personal. Estudiando el método de selección de nuevos empleados, la formación que se puede ofrecer desde la propia empresa, la forma de motivar a los empleados, la remuneración que estos reciben, la rotación a la que están expuestos entre las diferentes áreas, etc.
  • Finanzas. Relacionado con los recursos financieros disponibles, la rentabilidad del negocio, la liquidez que se dispone, el grado o nivel de endeudamiento alcanzado, las patentes que dispone, etc.
  • Producción. Enfocado a la capacidad de producción, eficacia y eficiencia en el sistema productivo, costes de fabricación (fijos, variables, unitarios), innovación tecnológica, calidad de los productos o servicios generados, etc.
  • Marketing. Posicionamiento dentro del sector, diseño en la gama de productos, imagen corporativa, precios de los productos o servicios, publicidad de marca, atención al cliente, redes sociales, etc.

Por otro lado, el análisis externo que un empresario puede realizar de su empresa consiste en identificar las amenazas que surgen en el sector y saber captar las oportunidades que el mismo nos ofrece. En este sentido podemos distinguir:

  • Sector. Las oportunidades que se pueden encontrar en el sector van en concordancia de las tendencias que surjan en él, conociendo a las demás empresas, proveedores, distribuidores y clientes.
  • Competencia. Identificar lo que está haciendo nuestros competidores nos hace estar atentos de las oportunidades que podemos captar de ellos y, además, poder evitar las amenazas que ello suponga.
  • Entorno. Refiriéndose a aquellos factores que quedan fuera de nuestro control: fluctuaciones económicas, cambios políticos y/o legales, aspectos sociológicos, etc.
  • Mercado. Conocer cuáles son nuestros clientes y aquellos a los que podemos llegar conociendo sus características (target), al igual que conocer los aspectos del propio mercado como: tamaño, segmentos, oferta y demanda, tipos de compra, etc.

Una vez que el empresario conoce estos ámbitos que rodean su empresa y su negocio podrá plantearse cuál debe ser la estrategia empresarial a seguir, definirla y ejecutarla, para poder aprovechar las oportunidades, preparar a la empresa contra las amenazas que surjan, conocer nuestras debilidades y que éstas puedan transformarse en fortalezas. Será así como la empresa consiga poder acercarse a la ventaja competitiva que quiera conseguir para posicionarse dentro del propio sector y/o mercado.

imagesFinalmente, tras conocer las ventajas que ofrece el realizar un análisis DAFO cabe comentar que éste puede ser aplicado a cualquier tipo de empresa, ya sea respecto a tamaño (pequeña, mediana o grande) y/o a sector o actividad a la que se dedique. Sin embargo, resulta realmente interesante para aquellos emprendedores que estén comenzando en su negocio, al igual que para las PYMES que ya se encuentren en pleno negocio. Este análisis se complementa con los Estudios de Mercado que plataformas como Feebbo.com ofrece a los clientes.

En nuestro anterior artículo (Estudios de mercado, PYMES y emprendedores) comentamos más en profundidad este aspecto.

 

Estudio de mercado: Emprender en negocios ecológicos

Nuestro último Estudio de mercado muestra datos sobre cómo los consumidores se encuentran más concienciados sobre el consumo ecológico procedente de negocios ecológicos, siendo un modelo de negocio viable para nuestros usuarios. Los negocios ecológicos son aquellos que son responsables con el entorno, desarrollando un modelo de economía sostenible y defendiendo una filosofía respetuosa con el medio ambiente.

El aumento en la demanda de este tipo de empresas se debe a una tendencia de consumo y a una llamada social a respetar el entorno. Cada vez más existen más consumidores que están sensibilizados y comprometidos con la necesidad de cuidar el entorno en el que vivimos. Por tanto, reclaman procesos productivos sostenibles y buscan productos eco friendly en sus compras.

Se puede decir que lo ecológico “está de moda”, sin embargo, emprender no es fácil y no siempre conviene llevarse por la idea de que las ideas convencionales acaban siendo las más rentables. Existen diferentes perfiles y atributos de emprendedores (PYMES y emprendedores), todos ellos en dirección a la persecución de oportunidades y consecución del éxito.

eco-etiqueta-logoSi estás pensando en crear un empresa ecológica debes de conocer algunos de los detalles que el sector de la ecología ofrece a los emprendedores. Al ser una idea de negocio que está en alza, existe un atractivo abanico de posibilidad, es por ello que se observa una oportunidad latente de negocio.

Por ejemplo, dentro del sector de la alimentación, los consumidores aprecian los principios que ofrecen este tipo de productos, apreciando las diferencias que ofrecen respecto del resto.

  • Son saludables: son productos que están libres de residuos tóxicos procedentes de pesticidas, fertilizantes sintéticos, aditivos y conservantes, abonos nitrogenados, etc. Algunos de estos productos provocan carencias en los elementos del suelo y pueden causar distintas enfermedades en las personas.
  • No contienen aditivos sintéticos: este tipo de aditivos provocan la modificación en las características organolépticas de un alimento procesado. Esta modificación provoca que se les confiera cualidades de las que carecen, facilitando una mejora en el proceso de elaboración o conservación.
  • Son sostenibles con el medio ambiente: los consumidores pro-ecológico colaboran con la conservación del medio y evitan la contaminación de la tierra, el agua y el aire. La agricultura ecológica es la más que provoca menos aerosoles, produce menos dióxido de carbono, previene el efecto invernadero y no genera residuos contaminantes.
  • Máximos niveles de calidad: estos productos son alimentos de calidad controlada, haciéndose eco de las exigencias en transparencia de sistemas de trazabilidad de la cadena agroalimentaria, según el Reglamento Europeo CEE 2092/91.
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Estudio de mercado sobre el consumo ecológico

Además del sector de la alimentación, los emprendedores tienen la oportunidad de establecer nuevos negocios en otros: textil (ropa, calzado, ropa del hogar), productos de limpieza (ambientadores, insecticidas, menaje, detergentes, etc.), cuidado e higiene personal (cuidado facial y corporal, maquillaje, cremas solares, etc.), equipamiento y material de oficina (sillas, mesas, papel, etc.), productos de jardinería (abonos, plantas, semillas, etc.) y bricolaje (pinturas, barnices, bombillas, etc.)s

Además de los anteriores, el sector del turismo es un potente mercado que está en auge por el compromiso con la naturaleza y el desarrollo rural sostenible. Se denomina Ecoturismo y engloba diferentes actividades como la conservación de las tradiciones locales y el patrimonio cultural y natural del medio rural.

Es importante tener en cuenta que, además de las Subvenciones y ayudas para emprendedores que os comentábamos anteriormente, existen diversas ayudas que fomentan este tipo de iniciativas. Por un lado encontramos las que son de carácter estatal, por parte del Ministerio de Medio Ambiente, y Medio Rural y Marino. Y por otro lado, las ayudas que se encuentran dentro del marco europeo, acorde con la iniciativa de la Estrategia Europa 2020.

Puedes consultar más datos acerca del estudio de mercado sobre dicha temática que realizamos pinchando aquí. Te echamos una mano en lo que necesites, ¡pregúntanos! 😉

 

Emprender con un E-Commerce

Si te estás planteando emprender con un e-commerce o quieres entrar en el negocio digital y expandir, de esta manera, tu negocio físico, en este post te proporcionamos información para que lo comiences con unos cimientos firmes, que te conduzcan al éxito.

Emprende con tu propio e-commerce
Emprender con un E-commerce

Lo primero que tienes que saber y tener claro es la definición de E-commerce en toda su dimensión:


e-commerce: término anglosajón que se refiere al comercio realizado electrónicamente o comercio online y se refiere a la propia transacción comercial como tal, es decir,  al cambio de un bien, producto o servicio por dinero u otro bien.


Y para ponerte los dientes largos te diremos que el e-commerce crece aproximadamente a un ritmo de entre 20-40% a nivel nacional,  lo que valorando la situación actual en España no es nada desdeñable. También te interesa saber que más del 70% de la población navega de forma habitual por la red. Todos estos datos hacen que la idea de emprender con Comercio Electrónico se haga realmente interesante y habrá un mundo de posibilidades, ya que los datos de rentabilidad de los  e-commerce Españoles arrojan datos muy muy positivos.

Dicho esto, como la mayoría de los negocios y no solo los e-commerce, existe la posibilidad de fracaso por no conseguir los objetivos, así que lo primero y esencial es tener clara y definida la estrategia a seguir, la manera mejor y que te aportará más información con una pequeña inversión, pero rentable a corto plazo, es el Estudio de Mercado, que te permitirá conocer la realidad del sector y datos muy útiles sobre la competencia y lo que quieren los usuarios, tus futuros usuarios o ‘target’, lo que te facilitará en gran medida crearles necesidades y ofrecerles tu producto de la manera más atractiva. Conocer tu ‘target’ y contar con algún apoyo en generación leads, te proporcionará un comienzo estable, asentar tu negocio sobre una base firme, que te permita crecer rápidamente.

En resumen podemos decir, que la idea no tiene que ser ‘épica’ pero sí debe corresponderse  con una necesidad del consumidor, usando necesidad en el contexto más amplio posible, ya que la necesidad puede ser innata a los consumidores o tu puedes generarla.  

Teniendo presentes estas recomendaciones lograrás una base firme para tu negocio que te permitirá maniobrar si lo necesitas.

Saber lo que piensan los usuarios sobre los e-commerce también puede ayudarte a perfilar esta idea de emprendimiento que te ronda, puedes consultar y adquirir este informe pinchando aquí.
También encontraras información de mucha utilidad en nuestro post “10 elementos esenciales para que tu negocio sobreviva”.

 

Estudios de Mercado, PYMES y Emprendedores

Los estudios de mercado son la herramienta más importante para las PYMES y los emprendedores, veremos cómo teniendo una buena estrategia empresarial  y  una exhaustiva investigación del mercado al que pensamos dirigirnos, llegaremos a buen puerto.


  • Estudios de mercado, tu guía hacia el éxito

Lo primero a tener en cuenta, son las limitaciones que tienen tanto emprendedores como las PYME  tanto en personal como en capital por lo que más vale tener todos los cabos atados y bien atados si no queremos llevarnos un buen disgusto, más bien pronto que tarde.

En el caso de las PyME, pequeñas y medianas empresas, se encuentran predominantemente en sectores comerciales ya que se ven limitadas por las grandes inversiones y las limitaciones de volumen de negocio y de personal establecidas por la legislación, esto pone límites al volumen de ventas anuales que una denominada PyME puede tener, por eso es tan necesario una investigación o estudio del mercado previo para tener los objetivos y estrategias claros y los problemas bajo control.


  • Estadísticas para que no dudes en hacer un Estudio de Mercado
Estudios de Mercado
Estadísticas y Estudios de Mercado

En España las PyMES son uno de los ejes que sostienen la economía del país, incluso más, en los pasado y actuales años de crisis, ya que las PyMES son las que más contratos producen, como todo esto tiene su lógica.

Si consultamos en el Ministerio de Industria, Energía y Turismo, la sub-dirección General de Apoyo a la PYME en su ‘Retrato de las Pyme 2015’, vemos que según el DIRDE el abrumador 99’88% de las empresas de España a fecha 1 de Enero de 2014 son (¿lo imaginas?) PYME y que de estas el 80% pertenecen al sector servicios. Viendo estos porcentajes ya no sorprende tanto que sean el mayor foco de producción de puestos laborales del tejido empresarial Español.

Siguiendo con más datos, uno que seguro intuimos, es que la mayoría de estas empresas se dedican al ‘retail’ o comercio al por menor, pero también estas mismas recogen los datos más negativos en cuanto a destrucción empresarial.

Y…aquí vamos llegando al meollo de la cuestión.

  • ¡ Lo tienes que hacer sí o sí!

Si eres emprendedor y vas a emprender, si eres una micro-empresa que quiere llegar a PYME, o si ya eres una PYME y quieres seguir prosperando, es totalmente esencial tener un Plan de Negocio sólido, apoyado en una exhaustiva investigación de mercado y con un Estudio de Mercado adaptado a tu sector, debidamente segmentado que te proporcione información concreta, veraz y actual. Si no te expones a dedicar 24/7 a hacer castillos en la arena.

Grabaros a Fuego que un Estudio de Mercado NO es un GASTO es una INVERSIÓN DE FUTURO.

Además gracias a las nuevas tecnologías existen empresas que te pueden ayudar de forma muy personal con implicación en tu proyecto y unos costes realmente ajustados.  Te ayudarán a planificicono_fb_seresar y estudiarán la mejor metodología para que tu estudio de mercado sea el más adecuado para tu empresa. Empresas como Feebbo están diseñadas para colaborar con sus clientes más como un partner que como una venta pura y dura de un servicio. Sí no me crees consúltales sin ningún compromiso.